Задайте бесплатный вопрос Получите бесплатный ответ

Задать вопрос

Техники манипуляции (часть 4)

Автор: Лидия Агеева
Дата публикации: 12.09.2020

Система поступков любого человека, в том числе и манипулятора, легко накладывается вдоль «оси ценностного отношения к личности», имеющих два полюса: полюс со знаком «+» и полюс со знаком «-«.

*С одной стороны «оси ценностного отношения к личности» (полюс со знаком «+»)  можно расположить положительные поступки, в которых личность признается самоценным субъектом-самостоятельным, автономным и независимым,  с наличием собственного мировоззрения, установок и мнения, наличие прав, в том числе и право личности быть такой, какая она есть. К этой стороне шкалы относятся поступки, выражающие в стремлении понять человека, в уважении  и учете его мнения в принятии серьезных решений,   в желании сотрудничества и иметь равноправные партнерские взаимоотношения и др.

*С другой стороны «оси ценностного отношения к личности» (полюс со знаком «-«) можно расположить отрицательные поступки, в которых личность рассматривается как упрощенный, бездумный и безгласный объект предмет, как средство или  как орудие  в достижении  целей манипулятора: если человек нужен -манипулятор им воспользуется,  привлечет человека, если человек не нужен  — манипулятор задвинет личность в темный угол, отодвинет в сторону; если человек будет мешать-манипулятор его  просто уберет и сметет со своего  пути.

Поступки манипулятора, отражающие его скрытое желание полностью обладать и безраздельно распоряжаться другим человеком, отражаются в использовании манипулятором манипулятивных техник.  Существует множество манипулятивных техник, с некоторыми из них стоит познакомиться-возможно это позволит читателю избежать опасности попасться «на удочку» манипулятора.

Основные техники манипуляции

1.Техника «иллюзия дефицита времени». Характеристика техники: манипулятор создает вокруг манипулируемого ситуацию повышенного лишнего шума и повышенную нервозность, которые исключают у него возможность думать рационально и прагматично, и снимают (или подрывают) его психологические защиты.

2.Техника «Заезженная пластинка» (или «Многократный повтор»). Характеристика техники: самая распространённая  манипулятивная техника. Манипулятор доносит своею скрытую цель до манипулируемого используя разнообразные речевые высказывания и лексику. Например.

*Истинная цель мужчины – манипулятора:  добиться соответствия женщины глянцевых стандартам красоты. Внешняя формальная цель -заставить девушку похудеть. Для этого манипулятор многократно использует разнообразные речевые обороты, типа: «Тебе нужно похудеть», » Ты не думала о диете?»,  «Ты перестала меня возбуждать, я хочу, чтобы ты похудела», «Все говорят, что ты поправилась. Тебе нужно сесть на диету»  и т.д. и т.п.

*Истинная цель женщины-манипулятора: иметь много денег. Внешняя формальная цель -заставить мужчину зарабатывать больше. Цель женщины – манипулятора, заставить мужа (сожителя) зарабатывать больше. Для этого манипулятор многократно использует разнообразные речевые обороты, типа: «Я думаю, что ты должен больше зарабатывать», «Ты должен сменить работу (вариант: найди другую хорошо оплачиваемую работу)»,  «Мне хочется, чтобы ты стал зарабатывать больше, чтобы мы могли ни в чем себе не отказывать», «Как мне надоела эта нищета!»,  «Я уверена, что ты способен на большее», «Если ты станешь много работать- я всегда поддержу тебя», «Смотри, как богато живут наши друзья, потому что он получает высокую зарплату (имеют высокую должность, или умет жить) и т.д. и т.п.

Многократные повторы в различных вариациях -это одна из основных техник ненавязчивой манипуляции (так называемая недобросовестная пропаганда) и яркая иллюстрация её наличия в отношениях.

3.Техника «Дробление». Характеристика техники: манипулятор дробит больную проблему на мелкие кусочки, и показывает человеку один маленький кусок проблемы вместо целостной проблемы. «Дробление» направлено на принятие человеком «быстрого», не обдуманного и  эмоционального решения или на то, чтоб человек не смог сделать правильный выбор. «Дробление» не позволяет манипулируемому  адекватно и рационально  осмыслить проблему целиком, просчитать возможные риски и опасности, чтобы принять прагматичное решение.

4. Техника «Салат» (или «Миксирование», или » Смешение информации и мнения». Характеристика техники: одна из самых грубых техник лживой манипуляций. Манипулируемый готовиться узнать какие-либо факты. Манипулятор сообщает ему эти факты вместе придуманными им самим «мнениями»  (например, известных врачей и др) или подменой настоящего профессионального мнения на свое, или миксированием мнений в свою пользу. Причем, сообщенные манипулируемому факты и мнение имеют шокирующий характер и  несут огромный силы моральный удар, от которых он не  может защититься.

5. Техника «Прикрытие авторитетом». Характеристика техники:  при понимании манипулятором своей неубедительности, он начинает включать в поддержку своего мнения утверждения уважаемых, авторитетных, известных и знаменитых людей,  но их совершенно иной сферы, которая не имеет никакого отношения к мнению манипулятора.

6. Техника «Активизация стереотипов»Характеристика техники: манипулятор настойчиво, системно и последовательно использует стереотипы, имеющиеся у манипулируемого, благодаря которым будит у него  чувство солидарности, совместности,  общности и единства.

7. Техника «Похвала» (или «Подкрепление»). Характеристика техники: у техники три варианта- положительное, отрицательное и частичное (неустойчивое) подкрепление.

*При положительном подкреплении манипулятор проявляет формальное очарование, использует чрезмерные извинения, проявляет формальное сочувствие,  постоянные поддавки и одобрение, денежные подношения, окружает манипулируемого навязчивым вниманием, притворной пантомимикой (например, смех или улыбка).

*При отрицательном подкреплении манипулятор создает такую ситуацию, при которой манипулируемый уверен, что избавление его от имеющейся проблемы  или неприятной ситуации-это великая награда и щедрость манипулятора.

*При неустойчивом подкреплении («частичное подкрепление») манипулятор  создает в сознании манипулируемого сомнения, путем создания вокруг него тревожащую атмосферу страха. Ярким примером могут служить участие человека в азартных игр, при которых он может периодически выигрывать маленькие суммы, но в результате  все равно оказывается в проигрыше.

8. Техника «Наказание». Характеристика техники: манипулятор использует с манипулируемым весь спектр наказывающих негативных приемов, например:

* упреки и укоры,  обвинения и  угрозы, ругань и повышение голоса;

*запугивающий шантаж (психологический, или эмоциональный, или физический) и коммуникативное бойкотированное (молчание вдвоем);

*навязывание дуального чувства вины -стыда, пантомимическое и эмоциональное изображение «жертвы» (нахмуренность, формальные слезы и др.),

*формирование у манипулируемого поведения «жертвы»  с помощью создания у него с помощью пугающего поведения психотравмирующего  опыта (оскорбления, унижения, взрывы гнева, крик и др.), даже его единоразовое  использование приучает «жертву» избегать противостояния или противоречия манипулятору, и устанавливает его абсолютное господство и превосходство.

9.Техника «Обман». Характеристика техники: манипулятор использует в общении с общении с манипулируемым одну из своих любимых техник — технику лжи, используя либо в комбинировании, либо  отдельно множество приемов лжи, позволяющих создавать множество вариаций, к таким приемам относятся:

*сознательное умалчивание каких -либо реальных фактов, или отвлечение от них, или упорное отрицание их наличия;

*избирательное внимание или невнимание как к самой «жертве», так и к реальным фактам;

*скрытый шантаж и угроза (запугивание);

*формирование (проецирование на жертву) чувства вины и стыда с помощью ложных обвинений и осуждения;

*соблазнение и притяжение;

*исполнение манипулятором роли «жертвы» манипулируемого или его «покорного  слуги» и др;

*рационализация и минимизация и др.

Важно помнить.

Манипулятор-это профессиональный лжец, который искусно использует ложь, в различных её вариациях, для достижения поставленных целей.  Манипулируемому достаточно сложно определить ложь во время её использования. Раскрытие лжи впоследствии приводит манипулируемого к тяжелым и драматическим последствиям.

Психотерапевт, психолог Лидия Агеева (L.Ageeva, DclinPsych, Manchester)

Хотите узнавать о новых статьях первыми? Подпишитесь на рассылку

error: